Вполне разумным выглядит стремление продающего квартиру человека получить за нее максимально возможную сумму за минимальный срок. Чтобы не образовалось конфронтации между понятиями «быстро» и «выгодно» должно быть соблюдено главное условие: установление справедливой цены на недвижимое имущество.
такие проверенные практикой факты:
- занизив стоимость квартиры, вы продадите ее за 2 недели, а то и меньше;
- завысив ее стоимость – за несколько месяцев;
- установив справедливую цену, недвижимое имущество реально продать в срок от 2-х недель до месяца.
Если нет веских причин для очень срочной продажи, нет смысла занижать цену жилья. Также как и завышать, чтобы не сидеть в ожидании покупателя месяцами. Бывают случаи продажи квартир по завышенным ценам, но это эпизоды, когда выясняется, что рядом с приобретенной недвижимостью проживает близкий родственник или продавец, который чутко уловил сиюминутную конъюнктуру рынка.
Определение стоимости квартиры при продаже
Оценка квартиры для продажи может быть произведена специалистом или самостоятельно. Положительные и отрицательные стороны основных видов определения стоимости жилья в таблице:
| Вариант определения оптимальной стоимости жилья | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|
| С помощью получения официальных документов – обращения в саморегулируемую организацию оценщиков. | В недельный срок специалисты выдают исчерпывающую информацию на десятках печатных страниц с ценой и ее обоснованием; - допускается процент погрешности, но он минимален. |
- Цена услуги 3 – 5 тысяч рублей; - срок действия документа всего 1 месяц; - ориентир оценщиков – существующие цены на рынке, а не реальные сделки. Велика вероятность получить завышенную цену с ошибкой, которую не покроет допустимая погрешность. |
| Обращение к действующим риэлторам по недвижимости и в агентства недвижимости. | - Реальная оценка жилья на основе постоянного мониторинга рынка недвижимости; - опыт работы специалиста и его заинтересованность в положительном результате сделки. |
- возможно завышение цены. |
| Устанавливаем свою цену. | Оценка квартиры самостоятельно производится продавцом, он хозяин положения. | Покупателя можно ждать очень долго, иногда годы. Но не исключена быстрая продажа без торга. Дело случая. |
| Продаем жилье самостоятельно с помощью интернета. | - Собственная оценка жилья, выставляемого на продажу; - помощь в ориентации на рынке недвижимости; - простота метода: на сайте вводите данные квартиры, и вам выдается ее цена. Можно сделать подборку похожих квартир и определиться со стоимостью своей. |
Годится главным образом для удовлетворения любопытства о том, сколько примерно стоит своя квартира. Результаты слишком приблизительны. |
на недвижимость:
- Стартовая цена или объявляемая стоимость продаваемой квартиры. Еще ее называют ценой ожидания.
- Продажная цена – это фактическая сумма, заплаченная за квартиру покупателем.
- Рыночная цена. Формируется в зависимости от ситуации на рынке недвижимости, на нее активно влияет
экономическая и политическая ситуация в государстве.
Есть еще два вида цен: средневзвешенная (средняя между стартовой и продажной ценой) и ликвидационная. По ликвидационному варианту квартира продается на рынке в самые короткие сроки по наименьшей цене. Применяется в крайних случаях, когда требуется срочная продажа.
А как определить стоимость квартиры при продаже, если продавец намерен действовать самостоятельно?
Оцениваем квартиру сами
стоимость жилья:
- месторасположения района, в котором находится квартира. Как правило, жилье в центре стоит дороже;
- тип строения. Самыми дорогими являются квартиры в монолитных домах, далее следуют кирпичные. Еще дешевле жилье в блочных строениях;
- год постройки здания;
- планировка квартиры. Повысить стоимость жилья может большая кухня, раздельные комнаты, наличие просторной лоджии и пр.;
- общая площадь жилья. Здесь действует принцип: чем больше квартира, тем дешевле м2. Поэтому 1м2 в «однушке» ценится выше, чем в «трешке»;
- состояние квартиры, качество ремонта;
- инфраструктура. Этот фактор очень индивидуален и оценивается покупателем. Кому-то непременно нужна школа или поликлиника рядом, кому-то – станция метро или автостоянка. Но вряд ли кто-то обрадуется шумной автостраде под окнами или мусорному полигону неподалеку;
- юридическая ситуация. Важно, чтобы квартира не являлась предметом залога, на нее имелись необходимые документы, были выплачены все коммунальные платежи и пр.
Как узнать реальную цену квартиры мы выяснили. Но есть еще нюансы, которые часто ускользают от внимания, но влияют на стоимость жилья.
Что снизит цену квартиры
- частая смена владельца квартиры снижают ее стоимость, больше ценится жилье хозяев, проживающих в нем длительное время;
- собственниками квартиры являются несовершеннолетние дети или они просто прописаны в ней;
- если квартира куплена по доверенности (особенно менее чем 3 года назад). Причина - риск появления наследников, о которых продавец мог не знать.
Лучшим ответом на вопрос: «Как оценить квартиру на продажу?» будет совет отнестись к своей собственности объективно. Перед тем, как начать процесс продажи, выясните спрос на недвижимость в районе. Возможно, есть тенденция к покупке квартир на 1-м этаже под магазины и офисы, тогда не пользующийся популярностью нижний этаж увеличит ее стоимость.
Изучайте потенциальных клиентов и делайте акцент на ценности своей жилплощади. Несомненно, что для молодых семей важным будет соседство детского сада, а для пенсионеров – поликлиники или парка.
Позвоните по похожим объявлениям о продаже, почитайте тематические колонки в газетах, листочки, расклеенные на стенах и столбах. Любая информация может принести пользу для правильной оценки квартиры. А, значит, поможет продать жилье по ожидаемой цене за короткий срок.
