Возможно для кого-то архаичное слово «аукцион» ассоциируется только с позапрошлым веком, запахом нафталина или с ярким эпизодом из кинофильма «12 стульев». Но аукционы и сегодня существуют рядом с нами, больше того - они успешно работают. Публичная продажа по установленным правилам антиквариата, автомобилей, различных вещей популярна в России. Активно функционируют и аукционы по продаже недвижимости. Каждый совершеннолетний гражданин России имеет право и возможность приобрести квартиру на аукционе, при этом сделка может быть весьма удачной.
Особенности аукционных продаж
Организаторами аукционов становятся крупные торговые компании, ассоциации продавцов, брокерские аукционные фирмы, но чаще всего торги организуют банки и государственные структуры, например Федеральная служба судебных приставов.
Каждые публичные торги проводятся в индивидуальном порядке по строго определенным правилам, например торги, которые объявляют судебные приставы, регламентируются законодательством.
Технология аукционной торговли
- С повышением цены (английский тип). Победителем в таком аукционе считается лицо, предложившее максимальную цену.
- С понижением цены (голландский тип). Побеждает тот, кто первым согласится заплатить озвученную сумму.
Оба варианта применяются на аукционах по продаже квартир. Существует еще один вид – интернет-аукцион (скандинавский тип). Он работает на повышение цены и выигрывает тот участник, который сделал последнюю ставку к моменту окончания торгов. В таких мероприятиях возможность сделать ставку обычно платная.
Аукционы бывают открытого и закрытого типа. При проведении открытых торгов все видят ставки оппонентов. При закрытом аукционе ставки подаются аукционисту (организатору аукциона) в конвертах, публичной их огласки не происходит. В свое время по такому типу проводились приватизационные аукционы в России.
Аукционный метод продажи недвижимости или как его еще называют «метод быстрых продаж» был разработан американцем Биллом Эфросом. В Америке этот способ работает отлично, играя на склонности к азарту многих жителей страны. Объект недвижимости выставляется на аукцион по заниженной цене, что привлекает внимание потенциальных покупателей. В результате умело проводимых торгов цена на него быстро поднимается, заинтересованные в покупке лица активно увеличивают цену. Покупателем становится тот, кто смог переиграть остальных и заплатить самую высокую цену. В России у населения более практичный менталитет и подобный метод не пользуется большой популярностью.
Среди риэлторов есть сторонники и противники аукционного метода торговли недвижимостью. По неофициальным данным подобным способом продается менее 1% всех реализуемых квартир.
Какие квартиры попадают на аукционы
К сожалению, в последние годы возросло количество людей не способных обслуживать банковские займы, кредиты, ипотеку. Рассчитываться с кредиторами приходится и лицам, в отношении которых проводилась процедура банкротства. В связи с этим участились случаи продажи квартир через аукцион.
Теоретически квартиру на аукционе можно приобрести по цене вполовину меньше рыночной. Возможен вариант, когда на рынке произошло повышение цен на недвижимость, а на площадке аукциона цены остались прежними. При аукционных торгах разрешается привлечение ипотечных кредитов, материнского капитала. Условия оформления договора покупки жилья могут быть весьма привлекательными.
Чаще на аукционы попадают квартиры вторичного рынка жилья, но бывают случаи, когда выставляют на торги и новенькие квартиры новостроек. Особенной удачей считается, если дом уже сдан строителями и зарегистрирован в ЕГРП (Едином государственном реестре прав на недвижимое имущество и сделок с ним).
Организация и проведение аукционов
Информация о предстоящем аукционе размещается в средствах массовой информации местного значения, если требуется – и федерального.
Первым шагом торгов становится определение рыночной стоимости выставляемого на продажу жилья. Затем назначается время проведения торгов, где имущество должно быть реализовано. Помимо традиционных открытых торгов с участием аукциониста, ударяющего деревянным молотком и объявляющего: «Продано!», есть торги электронные.
Надо сказать, «львиная доля» аукционов по продаже и выгодной покупке недвижимости проводится именно на электронных торговых площадках, так называемых порталах ЭТП. Поэтому стоит остановиться подробнее на этом способе проведения аукционов.
Электронные торговые площадки
Для участия в электронных торгах необходимо иметь личную электронную подпись варианта КЭП. КЭП (квалифицированная электронная подпись) – это усиленный вариант ЭЦП (электронной цифровой подписи). Оформляется в организациях, уполномоченных в ее выдаче в соответствии с законом РФ «Об электронной подписи».
Срок действия КЭП – один год, стоимость от 2000 до 4000 рублей. Получить ее можно как для участия в торгах на одной аукционной площадке, так и нескольких.
Получив электронную подпись, можно регистрироваться на ресурсе, который планирует проведение торгов. После регистрации каждому участнику предоставляется право пользования личным кабинетом на данной электронной площадке. Заявка на участие в торгах подается из ЛК.
На расчетный счет организатора аукциона участником переводится задаток, как правило, он составляет не более 20% от рыночной стоимости объекта, выставляемого на продажу. Победителю торгов эта сумма не возвращается, а идет в счет оплаты приобретенной квартиры. Остальная сумма должна быть незамедлительно перечислена продавцу, после чего оформляется договор купли-продажи. Менее удачливые участники могут вернуть задаток или использовать его в следующих торгах.
Этапы аукциона
Аукционы по продаже недвижимости проводятся поэтапно. Обычно первый и второй этапы предполагают повышение цен. Причем стартовая цена устанавливается немного ниже рыночной, на первом этапе процентов на 10%, а шаг аукциона в 5-10% от цены лота. Желающих купить квартиру на таких условиях обычно не находится.
На втором этапе цену на продаваемую недвижимость снижают на 30%, но принцип не меняется и шаг торгов остается прежним. При таком раскладе можно извлечь выгоду из покупки, но это весьма сомнительно.
Самым интересным и результативным считается третий этап – включается принцип понижения цены. Устанавливается определенная цена квартиры, шаг аукциона (обычно те же 5-10%) и срок проведения, например месяц. Снижение цены происходит до тех пор, пока кто-то из участников торгов не изъявит желание купить ее за такую сумму. Снижение может происходить многократно и достичь заявленного уровня («цены отсечения»). Далее цена уже не опускается. Таким образом, квартиру можно приобрести в 2-3 раза ниже рыночной стоимости.
Но еще нужно знать, как купить квартиру на аукционе и не попасть в сложную ситуацию.
Как избежать неприятных сюрпризов
Опытные профессионалы, коими являются организаторы аукционов, не в состоянии оградить участников торгов от проблем, с которыми они могут столкнуться после покупки недвижимости. Продаваемая квартира может иметь обременения, которые не станут помехой для ее реализации. Самыми распространенными являются:
- неоплаченные долги за коммунальные услуги. Сумма долга может достигать гигантских сумм, буквально сотен тысяч рублей. Чтобы ликвидировать эту проблему придется пройти много инстанций, в том числе суд;
- отказ от выселения проживающих в квартире жильцов. Процедура выселения может быть очень долгой и сложной, а если в ней прописаны несовершеннолетние дети, инвалиды или она является единственным жильем – практически невозможной.
В этом случае опытные юристы советуют подавать в суд на нежелающих покидать уже чужую квартиру ушлых жильцов виндикационный иск, т.е. иск собственника об изъятии его собственности из чужого пользования. При таком раскладе незаконному владельцу по решению суда дается пять дней на выселение. В противном случае применяется силовой вариант принудительного законного выселения.
Во избежание щекотливых ситуаций и финансовых убытков перед покупкой квартиры на аукционе ее нужно всесторонне и очень внимательно изучить. Если у вас есть такая возможность и много свободного времени, сделать это реально. Но лучше обратиться к профессионалу. Оплата его услуг многократно окупиться выгодно проведенной сделкой, а вы избавите себя от обременений проблемной квартиры, проверки ее юридической чистоты, возможных махинаций организаторов торгов, углубления в тонкости аукционной торговли. Определить точно рыночную и ликвидную стоимость квартиры неспециалисту тоже непросто.
Не менее 80% квартир на аукционах приобретается риэлторами для дальнейшей перепродажи. Но почему бы не поучаствовать в аукционе самому? Велика вероятность, что Фортуна окажется на вашей стороне.
